Tikslų ir aktyvumo nustatymai

Norėdami nustatyti kiekvienam Pardavimų vadybininkui skirtingus aktyvumo tikslus (KPI) – tai galite padaryti Tikslų nustatymuose. Aktyvumo tikslus galima nurodyti kiekvienam darbuotojui, pagal mėnesius ir ketvirčius. Taip pat galima nustatyti ilgalaikius tikslus. 

Tikslų nustatymus rasite – Ataskaitos ->Nustatymai -> Tikslų nustatymai

Pardavimų suma

Norėdami nustatyti kiekvieno Pardavimų vadybininko Pardavimų sumą:

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Pardavimų suma.

Pastaba! Pardavimų suma nurodoma Eurais. Ataskaitose – visi piniginiai vienetai atvaizduojami Eurais. Jei Pardavimai vykdomi kita valiuta – sistema ataskaitose konvertuoja valiutas į Eurus pagal tos dienos kursą, patvirtintą Lietuvos centrinio Banko. 

Laimėtų pardavimų kiekis

Norėdami nurodyti laimėtų pardavimų kiekį kiekvienam Pardavimų vadybininkui kaip tikslą:

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Laimėtų pardavimų kiekis.

Pastaba! Virš tikslų nustatymo lentelės yra galimybė nurodyti metus ir ketvirčius. 

Aktyvumas (Sukurta)

Norėdami nurodyti aktyvumo tikslus kiekvienam  Pardavimų vadybininkui:

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Aktyvumas (Sukurta).

Pastaba! Norėdami sukurti skirtingų tipų aktyvumą, tokius kaip – kiek skambučių ar susitikimų turi suplanuoti kiekvienas iš komandos narių kas mėnesį, – pasirinkite tipą esanti po ketvirčių pasirinkimu. 

Aktyvumas (Atlikta)

Norėdami nurodyti kiek kiekvienas pardavimų vadybininkas ar komandos narys turi atlikti numatytas užduotis, skambučius ir kitus įvykius:

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Aktyvumas (Atlikta).

Pastaba!  Norėdami sukurti skirtingų tipų aktyvumą, tokius kaip –  kiek užduočių ar susitikimų turi įvykdyti kiekvienas iš komandos narių kas mėnesį – pasirinkite tepą esantį po ketvirčių pasirinkimu. 

Sukurti šalti kontaktai

Kuo daugiau bus generuojama šaltųjų kontaktų – tuo didesnė terpė yra vykdyti pardavimus – todėl būtina sekti kiek galimai potencialių klientų galima generuoti. Norėdami iškelti tikslus Pardavimų vadybininkams, kiek jie turi sukurti Šaltųjų kontaktų:

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Sukurti Šaltųjų kontaktų.

Šaltų kontaktų konversija

Žinokite tiksliai kokia konversija vyksta iš Šaltojo kontakto. Nustatyti kokią konversiją turi atlikti kiekvienas Pardavimų vadybininkas iš Šaltojo kontakto.

  1. Meniu juostoje pasirinkite Ataskaitos.
  2. Pasirinkite iš išslenkančio meniu Tikslų nustatymai.
  3. Pasirinkite skirtuką – Šaltų kontaktų konversija.
Ankstestis straipsnisĮvykių valdymas
Kitas straipsnisPardavimų piltuvėlio etapų nustatymai